RESUMEN DEL PUESTO El rol primario del vendedor es incrementar y mantener los ingresos de la empresa a través de la venta directa. Esta posición requiere un esfuerzo intenso de la venta ya que se deben identificar prospectos y salir a la calle a realizar visitas constantes que finalicen con una venta. Por otra parte, se podrían manejar cuentas de clientes existentes, ofrecer nuevos productos e identificar nuevas oportunidades de ventas.
Se espera que el vendedor maneje de forma efectiva su tiempo para cumplir con sus tareas diarias, cuotas y metas establecidas por el Departamento de Ventas. El vendedor deberá mantenerse en constante movimiento realizando llamadas telefónicas, visitando clientes, realizando recorridos de facilidades, haciendo cotizaciones y propuestas.
El vendedor no puede desviarse de las metas departamentales y debe estar orientado a resultados.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES Mantener un conocimiento competitivo de la industria de servicio de limpieza y mantenimiento.
Realizar actividades de mercadeo tales como: Telemercadeo: Realizar llamadas para hacer citas.
"Mailing": Enviar promociones (propaganda) por correo electrónico o correo regular a los prospectos. El propósito principal es promover la venta de los productos o servicios que la compañía ofrece.
Trabajo (Mercadeo) de Campo.
"Networking" Asistir a la coordinación de eventos especiales: Convenciones, Torneos de Golf, Almuerzos de Negocios, entre otros.
Realizar presentaciones de servicios y demostraciones de productos. Las mismas podrán realizarse en inglés o español, según lo requiera el cliente.
Realizar estrategias funcionales para la penetración y desarrollo de mercado.
Realizar inspecciones o "caminatas" para evaluar las necesidades de los clientes.
Asistir a las subastas y a reuniones pre-subastas públicas o privadas, según solicitado.
Realizar las propuestas y cotizaciones según solicitadas. La buena gramática en la redacción de cotizaciones y propuestas es indispensable.
Cumplir con las cuotas de ventas y objetivos establecidos.
Realizar reportes de ventas y los mismos deberán entregarse a tiempo según especificados en el formato correspondiente.
Pronósticos de Ventas ("Sales Forecast": 30, 60 y 90 días).
Reporte de Ventas.
Reporte de Actividades y Registro de Visitas Diarias.
Realizar gestiones de cobros a clientes según solicitados.
Otras responsabilidades podrán ser añadidas por previo acuerdo entre el vendedor y el supervisor inmediato.
Cumplir con los estándares de OSHA ya establecidos.
CUALIFICACIONES Cinco (5) años en ventas de servicios y/o productos.
Excelentes destrezas de comunicación oral y escrita de los idiomas inglés y español.
Excelentes comunicación escrita y verbal. Saber escuchar y destrezas de negociación y presentación. Habilidad para el Estudio Rápido ("Quick Study") para adquirir conocimiento de nuevos servicios o productos.
Habilidad para trabajar de manera efectiva, con iniciativa y liderazgo.
Experiencia en consultoría de ventas.
REQUISITOS ACADÉMICOS MÍNIMOS Bachillerato en Administración de Empresas o Mercadeo.
DESTREZAS Y HABILIDADES Destrezas de Negociación. CONOCIMIENTOS ESPECIALIZADOS Conocimiento en computadoras.
EXPERIENCIA Cinco (5) años en ventas de servicios y/o productos.
CONDICIONES DE TRABAJO Este puesto requiere viajar.
REQUERIMIENTOS FÍSICOS Este puesto requiere manejar.
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